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 对于亚马逊卖家来说，关键词优化是提高广告效果，增加销量的关键环节。 本文将带你深入了解如何通过WPS等工具，结合实例和长尾信息，全面优化亚马逊关键词，让你的广告活动更加精准高效！更多扩展内容，请关注亚马逊。1.了解广告数据，找到优化方向。在关键词优化之前，我们需要了解广告数据，找出有问题的广告群。 这时候我们可以利用WPS等工具对广告数据进行筛选分析。 广告战役视图:对比自动和手动广告的数据，找出表现不佳的广告群。 关键词投放视图:对比SP广告关键词的表现，找出点击率和转化率异常的关键词。 产品投放观:分析ASIN广告的差异，找出投放效果差的产品。 自动投放视图:分析SP自动广告的四维数据，找出需要优化的广告群。 广告空间观:分析SP广告在不同投放维度的表现，找出转化率高的广告空间。 二、根据数据筛选，定位问题广告群通过对广告数据的筛选和分析，可以找出问题广告群。 这时候可以利用WPS的切片器功能，按照产品类别、ASIN、周期、广告类型等维度进行过滤，快速定位问题广告群。 三、深入分析关键词，优化广告策略在找出问题广告群后，需要进一步分析关键词数据，找出需要优化的关键词。 这时候可以结合ABA品牌分析报告等工具，查看关键词的趋势，品牌曝光，点击，购买，购买等数据占比，以及综合广告转化与关键词整体平均转化的差异。 关键词转化率下降:检查关键词搜索排名频率和搜索查询次数是否下降，以判断市场竞争程度。 如果市场竞争度高，可以考虑加大广告投入，提高关键词排名。 品牌曝光、点击、购买和购买的比例持续下降:可能会有强有力的竞品争夺广告位。 这时候可以查看一下竞品有没有做7DD或者有没有新品低价进入，根据情况调整广告策略。 四、从广告群的角度，快速找出问题除了从关键词的角度分析广告群的情况，还可以从广告群的角度分析，快速找出有问题的广告群。 比如对比本月和上月的广告位，是否增加了首页、页面等位置，分析搜索词数据，就可以找出需要优化的广告群。 动词 （verb的缩写）使用WPS等工具的难点及解决方法使用WPS等工具优化关键词时，可能会遇到一些困难。 比如只按月或按周分析数据很难，环比、同比等数据很难计算。 为了解决这些问题，可以考虑用Power BI等其他软件代替。